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案例分析

一年前五次拒绝保险代理人,省下6000元,一年后却

作者:网络转载   来源:网络   阅读:99   评论:0
内容摘要:从前有个人相信上帝,有一天他掉进海里了,他相信上帝会来救他的,并且等着他的上帝来救他。第一艘船开过来时,他说他的上帝会来救他的,他要等着他的上帝;第二艘船经过时他说他的上帝会来救他的;当第三艘船过时,他仍然相信他的上帝会来救他,放弃了上船的机会,最后他淹死了。当他死后他在天堂见到上帝时,他问上帝为什么不去救他,上帝说,...
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一年前五次拒绝保险代理人,省下6000元,一年后却

从前有个人相信上帝,有一天他掉进海里了,他相信上帝会来救他的,并且等着他的上帝来救他。

第一艘船开过来时,他说他的上帝会来救他的,他要等着他的上帝;第二艘船经过时他说他的上帝会来救他的;当第三艘船过时,他仍然相信他的上帝会来救他,放弃了上船的机会,最后他淹死了。

当他死后他在天堂见到上帝时,他问上帝为什么不去救他,上帝说,我派了三艘船去救你呀。是啊,对于风险来讲,保险业务员其实就是上帝派给来救你的船!可是很多人习惯在拒绝,总认为送上门的就是不好的,总相信自己的感觉认为还早。但现实就是,很多人死在了黎明到来前的黑暗。


最初认识罗先生是去年刚过年的时候,我和往常一样去建材市场拜访老客户,碰巧罗先生是那里的常客,是店主老乡,闲谈间客户帮我介绍了罗先生,说他经营一家水果店,生意挺好,每天起早贪黑,非常辛苦,大家聊着就说起了保险,客户说这保险挺好,一年也就六千,建议罗先生也买一份,那时候的印象现在还很清晰,当我问到,罗先生保险你买过吗?他立马一副不屑的表情,说身体很好,干嘛没事要个6000买保险,但碍于朋友介绍的面子还是耐着性子听我给他讲完,最后说,这样吧,我回去和爱人再商量商量......


罗先生家有个儿子,3岁,妻子李女士平时除了照看孩子就在店里帮忙打杂,一个很朴实的家庭主妇,后来四个多月的时间里,我四次上门拜访,李女士每次都很客气,她说她不管事,家里都是罗先生做主,在那四次的见面期间,罗先生给予的理由很多,每次都有拒绝的原因,不是说进货手头紧,等手里宽裕点再考虑,就是不相信这些倒霉的事会发生在他身上,总之他的理由好像讲不完.......直到前几天我接到了一个电话,是罗先生妻子打来的,当时还纳闷,她怎么突然找我,原来她说想给丈夫罗先生买份保险,而且钱已经准备好了,让我赶紧去帮她办一下,听她电话里的语气似乎非常的焦急,感觉肯定是发生了什么大事了,在我的询问下,李女士哭着讲了这半年来发生的事.....


原来半年前,罗先生在搬运水果时突然晕倒,送到医院后经检查是脑部有肿瘤需要立即进行手术,在半年多的时间里,就花掉了罗先生多年打拼的积蓄40万,不得已,他们卖掉了水果店还借了不少钱,但后期的治疗费和恢复的费用仍然还需要至少20万,能借到钱的地方都借到了,万般无奈下,李女士想到了我。李女士的电话让我也是惊呆了,也非常懊悔自己为什么当初不再去坚持一下,也许再坚持一下,他就会买保险了,可是,世界上只有结果,没有如果,我只能非常遗憾地告诉李女士,罗先生已经买不了保险了,因为保险公司有规定,保险只能卖给健康的人,对于这种情况,也只能同情,任何事情都帮不上忙了。


那天去医院探望罗先生,进去的时候,他正静静的躺在病床上,无助的眼光看着窗外,床边的垃圾桶里放满了方便面的包装袋,见到我的时候,懊悔和惭愧的表情似乎想要向我表达着什么......这时他的妻子李女士过来招呼我坐下,我看着他,他看着我,我们都没说话,但他的眼神似乎在讲述着这一年来发生的故事......微信搜索“保险一点通”即可关注)看着他们一家无助和期盼的眼神,心里感到无比的难受和自责,只想告诉那些还有千般理由拒绝保险的家庭:拒绝保险,你伤害的不是自己,而是你的家人!


马云曾经说过,很多人一生输就输在对未来趋势的看法上:第一是看不见;第二是看不起;第三是看不懂;第四是来不及!保险其实也一样:


今天不买保险的理由很多


买保险之前:你瞧不起保险,一脸排斥,生怕别人掏了你的口袋,赚了你的钱,朋友在了解保险,你却口口声声说保险骗人。


买保险第一年:朋友了解保险后买了,你还是呲之以鼻,好像和你没关系,看不见听不见,微信搜索“保险一点通”即可关注)还在自信的说有那个必要买吗?


买保险第三年:朋友的保费都一直在交,你轻描淡写一句看不懂,太复杂,就把保险拒之门外,自己开脱说买保险还是算了吧?


买保险第五年:朋友的保费都快交好了,你还在不紧不慢观望,轻松一句反正没看到人赔,买了保险好像也没什么用啊?


明天后悔当初没买保险


有一天身体机能下降了,零件开始老化了,上个医院,看个小毛小病,少则几百,多则几千,感叹:哎,生病都生不起喽,最后等真正大病来临的时候,全家老小都把钱袋子掏空,就为了在医院有一张病床,为了帮你保命,把钱养医院!


孩子大了,开始上学了,教育费越来越高,觉得负担越来越大,嘴里经常喊得也都是这年头怎么上个学都那么贵啊,更别提赡养年迈的父母了,看着父母受苦,心理难道没有罪恶感吗?微信搜索“保险一点通”即可关注)哪个父母不想有个安心舒适的晚年啊!


就算你平平安安挨过了半辈子,终有一天你干不动了,需要停下来好好过日子,可是攒的养老钱又不够了!除去柴米油盐,生活开销,所剩无几,更别提和老伴出去看看这个世界了,享受一下祖国的大好江山了!


晚景凄凉的你,看到了当时买保险的朋友,这时候你是不是该想起保险了!其实,不是上帝不去拯救你,而是当你看懂的时候往往已经来不及了!你自己不准备,没有人会可怜你!


没有保险,不幸重疾缠身,无处求助,心灰意冷的时候,没有人会可怜你!

没有保险,不幸家人生病,没钱医治,求路无门的时候,没有人会可怜你!

没有保险,子女上学付不起学费,看着子女哀怨的目光,没有人会可怜你!

没有保险,事业遭遇寒冬,外债磊磊,一蹶不振的时候,没有人会可怜你!

没有保险,万一提前离开,家人无处依靠凄凄惨惨时候,没有人会可怜你!


有些路很远,走下去会很累,可是,不走,会后悔;有些话,说了会打击你,可是,不说,我过意不去。微信搜索“保险一点通”即可关注)今天叫你买保险,只是希望你明天可以有所依靠,而不是悔恨终身,世界上从来都没有回头路走,如果可以安排好,为什么不提早规划呢,


其实,你拒绝保险,伤害的不是我,而是你的家人,当风险来临的时候,今天的排斥,明天会让你的爱人、孩子、甚至父母陷入经济困境。请记住,趁年轻、趁健康、趁能赚钱,赶紧把保险备足!有备无患!




标签:保险代理人  上帝  天堂  
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