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中国保险业独立代理人时代已经来临

时间:2016-10-22 20:47:09   作者:网络转载   来源:网络   阅读:300   评论:0
内容摘要:导语不管多辉煌,单一保险公司的代理人和代理人制度必然衰亡。不管多崇高,人海战术和类传销组织金字塔必然崩塌。其中,既有外因,世界在改变,互联网正在掀起传统行业的颠覆式改造;也有内因,代理人制度遭诟病已久,诟病有五:其一缺乏自由独立的精神代理人名为个体户,实则人身依附,没有选择权。其二完全产品导向代理人沦为实现公司“开门红...



导语

不管多辉煌,单一保险公司的代理人和代理人制度必然衰亡。
不管多崇高,人海战术和类传销组织金字塔必然崩塌。
其中,既有外因,世界在改变,互联网正在掀起传统行业的颠覆式改造;也有内因,代理人制度遭诟病已久,诟病有五:

其一
缺乏自由独立的精神
代理人名为个体户,实则人身依附,没有选择权。
其二
完全产品导向
代理人沦为实现公司“开门红”、“月月红”的营销工具,拿着产品找客户,而不是为客户找保险。
其三
组织发展类传销
代理人制度金字塔式层层盘剥,组织成本居高不下,导致一线做销售的代理人付出最多,反而收入最低。
其四
系统性“销售误导”
公司从上面到一线,都在误导,公司误导代理人,代理人进而误导客户,最终导致客户真正的保障越来越少,反而买了一堆收益不确定的理财险。然而所谓理财险达不到预期回报,或者显著低于同类竞品,甚至连银行理财都不如,何谈客户价值创造?
其五
客户满意度越来越低
行业口碑越来越差,展业难度越来越大,职业尊严越来越差。
中国保险业独立代理人时代已经来临
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活路在哪里?

要么不做保险,如果要继续做保险,一定要改变商业模式。

中国保险业独立代理人时代已经来临


第一,真正的独立
只有独立,客户才能成为衣食父母;只有独立,才能全心全意为客户服务;只有独立,客户才能成为持久经营的伙伴,客户才能成为资产,甚至代代相传。
从传统代理人必须升级为能独立为客户提供专业咨询服务,提供总和风险和财富管理方案,能帮客户货比三家整合产品和服务资源的独立第三方人员!从金字塔式的组织机构转变为扁平化结构,实现共创共享平台式的发展机制,真正从打工者变成从业者,自己掌握自己的命运!
第二,变销售为客户服务
销售是没有价值的,销售迟早被更便宜的销售替代,比如互联网的免费策略。面对面,手拉手,心贴心是有价值的,是销售无法超越,是互联网无法替代的。
传统代理人转型升级为独立经纪人向职业化、高端化、定制化路线发展,以"客户需求为导向,私人订制保险方案。货比三家精选产品,售后服务消费维权”,与客户结成良好信任关系,把最合适的产品推荐给最合适的客户,最终带动保险行业正向增长!
第三,从单一产品,到多门类资产和服务
要从保险到理财,从理财到全金融服务,全面地为客户解决问题。

即从传统保险代理人转型升级为独立的保险经纪人,进而华丽转身为IFA(独立理财顾问 )!

标签:中国保险业  传销组织  保险公司  人海战术  金字塔  
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